Transformer un 'Non' en 'Pas maintenant'

90% des prospects ne sont pas prêts à acheter tout de suite. Si vous prenez un 'Non' comme définitif, vous perdez de l'argent.

La Question Magique

Quand ils disent non, demandez : "Est-ce un problème de timing ou de pertinence ?"

Si c'est le timing, ils entrent dans votre boucle de Nurturing.

La Boucle de Nurturing

Toutes les 3 semaines, envoyez de la valeur. Une étude de cas, un article pertinent, ou un conseil. Ne demandez pas "Je venais aux nouvelles". Donnez de la valeur jusqu'à ce qu'ils soient prêts.